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系统门窗企业要如何赢得品牌发展额度先机

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系统门窗企业要如何赢得品牌发展额度先机

发布日期:2020-08-01 作者: 点击:

这几年来,系统门窗行业的品牌竞争越来越激烈,各门窗企业们苦苦寻找突围之法,销售渠道的重要性日益凸显。在系统门窗电商的迅猛发展下,传统的系统门窗行业受到了不小的冲击,做好渠道维护成为每个系统门窗企业发展路上的重要任务,那么系统门窗企业要如何赢得品牌发展额度先机呢?

一、全面提升门窗经销商综合素质

传统系统门窗企业在招商过程中,一定要对加盟门窗经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去,只有接受和符合条件的经销商才能加盟,从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量,到头来,公司对这些经销商难以掌控不说,这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司,就算公司不淘汰,也会被市场淘汰。

赢得品牌先机对系统门窗企业很重要

二、门窗线下之路不可轻易放弃

对于系统门窗企业而言,首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致,电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调,表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展,拓展新的盈利渠道,是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸,并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。

除此之外,需对渠道传达“我是服务于你”的信息,电商部定位于服务体系,是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商,并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时,产品价格体系网络专供差异化,千万不能自建电商王国,抛弃线下加盟商单干,这样,线下一定会强力反弹。

总之渠道对于建材的门窗行业来说固然重要,但对于传统的系统门窗行业来说,渠道的维护也同样重要。如今,市场竞争越来越激烈,伊洛德系统门窗企业在拓展渠道之余,还需在渠道维护上多下功夫,只有这样才能制胜市场。


由于门窗行业的竞争越来越激烈,很多铝合金门窗专卖店都在感叹生意难做,而通过对门窗市场发现,的确很多铝合金门窗店经营效益一般。造成这一原因除了环境的影响下还有其他方法影响,首先并不是每个铝合金门窗店人员对产品本身和销售不熟悉,而是他们空有销售技巧,在售前的推广和售后的服务推广上没有做到位。那么如何做好这一问题,从而提升业绩呢?可以从以下几个方面入手:

一、形象(门头形象)成门窗品牌标签

门头的设计放在终端设计的首位。一视觉印象,一进店体验感觉都从门头开始,很多铝合金门窗店在现实中并没注重对店面门头的包装。伊洛德门窗认为它就像销售产品,必须搭配的价格标签一样,决定消费者的购买行动,以及品牌和产品在消费者心目中的价值,所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签,是门窗品牌传播好的广告位。

二、促销增加客源

  促销不是为了促销而促销,促销仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一,尤其在铝合金门窗行业非常有必要进行促销操作。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩,但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内,各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做,除了大的几日之外,如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销,同时促销一定是为了增强铝合金门窗品牌价值的附加体系,而不是降低品牌的价值,所以对于选择促销的方式非常重要。

三、业务拓展靠执行

铝合金门窗品牌终端销售的业务划分体系,这是业务拓展所必要做的事情,每种业务类型的比例预期和执行层面都必须建立,规范终端业务的拓展能力,没有规范的业务拓展模式就会造成混乱,容易顾此失彼。比如:销售人员在达成销售方面,如何建立销售人员的自信,走出一步,销售的一单非常重要,除了需要具备高水准的导购技巧之外,还需要有效的激励措施,这就涉及到公司必须的一些协助性措施,比如宣传册、单页、促销手段、设计方案、工资体系等,同时对不同层次的客户户型现状要进行必要的了解,并制定出各种图标来配合销售。


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